Коллаборация – это взаимовыгодное сотрудничество двух или более компаний, людей, проектов. Она позволяет достигать маркетинговых целей за счет кратковременного объединения ресурсов с партнерами. Аудитория не воспринимает мероприятие в качестве рекламы, так как в процессе совместной работы участники создают общий продукт/проект, а не только продвигают друг друга.
Виды коллабораций
Они относятся к бизнесу и образованию, моде и даже науке, поэтому прибыли может не быть среди основных целей.
Выделяют три основных вида коллабораций:
1. Человек + человек. Представляет собой объединение двух и более личностей для проведения стримов, челленджей, создания инфопродуктов.
2. Человек + бренд. Такое взаимодействие часто встречается в фэшн- и бьюти-сферах. Например, чтобы создать новую продуктовую линейку или коллекцию, компания может пригласить известных личностей, художников.
3. Бренд + бренд. Объединенные усилия между компаниями помогают разработать продукт, который понравится обеим аудиториям.
Такое стратегическое партнерство может реализоваться также между компаниями и образовательными учреждениями, а также брендами и благотворительными организациями.
Онлайн-открытие счёта для бизнеса
Используйте доступные возможности
в несколько кликов
Задачи коллаборации
Взаимовыгодное партнерство направлено на:
Расширение каналов сбыта за счет совместного продвижения и кросс-маркетинга, так как увеличивается охват потенциальной аудитории и находятся новые точки продаж.
Повышение лояльности. Демонстрация ценностей бренда/личности помогает завоевать доверие покупателей.
Оптимизация затрат. Объединяя ресурсы, коллабораторы экономят на продвижении продуктов и зачастую продают совместные продукты по более высокой цене.
Усиление интереса. Обычно такая продукция выпускается в лимитированной коллекции или ограниченной серии, что вызывает всплеск интереса аудитории.
Привлечение новой аудитории. Становится возможным выход на новые сегменты рынка и показа своей продукции ранее незаинтересованным в ней людям.
- Для запуска коллаборации важнее всего выбор партнера и определение целей сотрудничества, так как совместные проекты можно реализовывать и при небольшом бюджете.