Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Сегодня отношение к фразе made in China кардинально изменилось. Во-первых, в КНР производят высококачественные товары. Во-вторых, на местных фабриках изготавливается практически всё – от украшений и брендовой одежды до бытовой техники и оборудования для промышленности. Не удивительно, что Китай становится всё более привлекательным направлением для тех, кто только открывает бизнес или хочет развивать существующее дело.

Как начать торговать с Китаем и какие товары привезти из Китая в Казахстан? Какие нюансы следует учитывать? Как открыть магазин китайских товаров и не прогадать?

Почему выбирают китайских поставщиков?

Продажа товаров китайского производства не является инновационным бизнес-планом, но это максимально эффективная схема по развитию своего дела по следующим причинам.

Альтернатива товарам европейского производства

Безусловно, европейские поставщики предлагают высококачественные товары, да
и большинство брендов сконцентрированы именно в Европе. Однако поставки из стран ЕС
не всегда экономически целесообразны, расположение Казахстана существенно удлиняет логистические цепочки, а значит, требует больше затрат.

С китайскими поставщиками ситуация максимально выгодная. Во-первых, у Казахстана есть сухопутная граница с Китаем, а это упрощает построение логистических схем, позволяет оптимизировать расходы. Причём граница проходит недалеко от Алматы – второго по величине города РК. Во-вторых, промышленные возможности Китая способны закрыть любые потребности бизнеса, а значит, вы можете продавать разные товары – от канцелярии и детских игрушек до смартфонов. В-третьих, мы уже упоминали о качестве продукции, которое не уступает европейским товарам.

Демократичные цены

Самые популярные товары из Китая можно заказать по максимально выгодной цене. Гибкая ценовая политика объясняется двумя факторами. Во-первых, большинство китайских производств автоматизировано, что исключает ошибки из-за человеческого фактора, ускоряет процесс и позволяет оптимизировать издержки. Во-вторых, внутри страны между производителями максимально высокая конкуренция: поставщику выгодно предложить покупателю хорошую цену и заключить долгосрочное партнёрство.

Низкие цены позволяют зарабатывать на китайских товарах в Казахстане от 50 до 100%.
А значит, ваш бизнес сможет быстро «раскрутиться» и масштабироваться.

Возможность реализовать уникальную идею

Многие компании зарабатывают на том, что предлагают популярные товары, которые заказывают из Китая напрямую от производителя. Например, смартфоны и планшеты, чехлы
и защитные стёкла, наушники и др. Однако в этих нишах конкуренция довольно высокая: на казахстанском рынке десятки крупных магазинов, которые сотрудничают с китайскими поставщиками уже много лет.

Но вы сможете занять и узкую нишу, предложить потребителям уникальный продукт –
и китайские поставщики с этим помогут. К примеру, на волне увлечения аниме можно разработать коллекцию футболок с героями, стикеров для ноутбуков, термочашек с забавными рисунками.

Развивать идею можно двумя путями. Первый – поискать поставщиков, которые предлагают подобный продукт. Второй – разработать продукт с нуля: предположим, найти фабрику, где отшивают футболки, создать дизайн рисунков. В Китае можно изготовить практически любую вещь.

Кстати, есть ещё один важный момент: китайские поставщики заинтересованы в вас так же, как и вы в них. Причина – высочайшая конкуренция. Китайские поставщики ценят иностранных партнёров и предлагают им максимально выгодные условия сотрудничества.

С кем можно работать?

В качестве бизнес-партнёров стоит рассмотреть не только производителей, но и трейдеров, ритейлеров.

Производители

На фабриках очень трепетно относятся к качеству продукции. К примеру, проводятся многоступенчатые проверки. Кроме того, производители предлагают оптимальные цены на товары, а перед тем как заказать товар из Китая в Казахстан, нередко позволяют приобрести пробную партию, приглашают потенциальных партнёров на фабрики, чтобы те смогли вживую оценить производственные мощности и потенциал сотрудничества.

Однако производители заинтересованы в больших и регулярных заказах: минимальными считаются партии от 10 тысяч долларов.

Трейдеры

Трейдером называют посредника между производителем и покупателем. Одна из особенностей трейдеров заключается в том, что они сотрудничают с бизнесом разного масштаба – с малым, средним и крупным.

Такие бизнес-партнёры предлагают цены на 10–15% выше, но это компенсируется тем, что вы можете заказать небольшие партии разных товаров. Обычно в партии до 150–200 единиц.

Ритейлеры

Это вариант для бизнеса, который работает с маленькими партиями товаров (1–2 единицы). Конечно, в этом случае цена будет выше (в 2–3 раза), но вы сможете найти тот самый товар, который будет востребован в Казахстане и поможет «раскрутиться».

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Перед тем как покупать продукцию в Китае напрямую у производителя, нужно этого производителя найти – ответственного, добросовестного и с максимально выгодными условиями. Где искать поставщиков?

1. На онлайн-платформах

Этот вариант является самым быстрым и комфортным. Кроме того, он не требует никаких затрат.

Как? Заходите на сайт, изучаете цены и ассортимент, выбираете поставщика. Популярные платформы – Alibaba.com и Taobao. Первая работает на английском языке, вторая – на китайском. Если вы не владеете ни одним из языков, не страшно – можно воспользоваться онлайн-переводчиком. Этого вполне достаточно для ознакомительных целей. Конечно, потом, когда вы будете вести деловую коммуникацию, придётся нанять переводчика.

Есть и другие сайты: англоязычные – GlobalSources.com и Made-in-China.com, на китайском языке – Gongchang.com и 1688.

Вы можете самостоятельно написать потенциальному партнёру или заполнить заявку
с указанием своих требований к товару, срокам отгрузки и др. При втором варианте, конечно,
на быстрый результат рассчитывать не стоит.

Для кого? Несмотря на простоту и удобство, этот способ подходит не всем предпринимателям: его лучше использовать крупным игрокам, которые заказывают товары из Китая с завода большими партиями. Дело в том, что свои предложения в сети размещают, как правило, производители и оптовые продавцы, а значит, нужно ориентироваться на немалые масштабы (минимум – загрузка морского контейнера на 30 тонн).

Какие есть нюансы? Всегда существует риск, что на сайте поставщика размещена недостоверная информация о наличии или цене товара. А значит, всё это придётся уточнять –
по телефону, электронной почте или через мессенджеры, что может «затянуть» процесс.

2. На профессиональных выставках

Как? Вы посещаете профессиональные выставки и выбираете понравившуюся продукцию, как следствие, и продавца.

Самой крупной торгово-промышленной выставкой в КНР является Кантонская ярмарка
в Гуанчжоу. Она проходит дважды в год и даёт возможность познакомиться с тысячами поставщиков и трейдеров. Кроме того, почти в каждом промышленном регионе страны действуют свои выставки – обычно узкоспециализированные (мебель, электроника, канцелярские товары и др.). Кстати, некоторые выставки китайских экспортёров проходят
и в других странах (например, в РФ).

Для кого? Этот вариант для тех, кто привык работать по старинке, когда можно вживую пообщаться с потенциальными партнёрами, лично оценить качество продукции.

Какие есть нюансы? Пребывание в другой стране, конечно, требует немалых финансовых
и временных затрат – это нужно учитывать.

3. Через компании-посредники

Как? Вы делегируете задачи по поиску китайского поставщика аутсорсинговой компании, которая оказывает подобные услуги.

Для кого? Этот способ подходит бизнесменам, которые не могут или не хотят заниматься непрофильными процессами и стремятся сэкономить время.

Какие есть нюансы? Конечно, услуги посредников платные (минимальная ставка – 5 % от суммы сделки), но зато и услуги они, как правило, предлагают в комплексе. Посредник не только найдёт поставщика, который соответствует вашим требованиям, но и проверит его, разработает логистические схемы, подготовит юридическую базу.

Как быть уверенным, что партнёр добросовестный?

Какой бы красивой ни была картинка, которую для вас создаёт потенциальный партнёр, не стоит никому верить на слово. Всегда есть риск «попасть» на мошенников, которые исчезают после предоплаты поставки. И риск увеличивается в разы, если вы являетесь начинающим предпринимателем, который ещё не знает, на что обращать внимание. Поэтому не стоит пренебрегать таким важным этапом, как проверка контрагента. В её рамках нужно: 

1. Проверить сведения о юрлице

Просите поставщика представить вам документы: свидетельство о регистрации компании, лицензию на экспорт, свидетельство о постановке на налоговый учёт.

Важно не только изучить сами документы, но и проверить, достоверные ли сведения они содержат. Чтобы это сделать, нужно зарегистрироваться на платформе Qixin. Учтите, что для этого понадобится китайский номер телефона.

2. Понять, действительно ли существует производство

Этот пункт обязателен для тех предпринимателей, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество с производителем – как правило, с фабрикой.

Как проверить, работает ли фабрика? Посетить её самостоятельно или заказать услугу чекинга
у логистической компании, у которой есть филиал в КНР. Инспектор этой компании посетит фабрику, проанализирует ситуацию и подготовит для вас отчёт. Конечно, эти услуги
не бесплатны: стоит рассчитывать минимум на 300 USD.

Можно устроить проверку и в формате онлайн – для этого разработан сервис Baidu. Вам нужно указать адрес и изучить местность по спутниковым снимкам. Если на карте видно, что вместо фабрики – жилые дома, обман очевиден.

3. Изучить отзывы клиентов

Можно почитать отзывы на интернет-платформах или найти их через поисковик. Есть лайфхак: вбиваете в поисковике название компании и рядом пишете слово Scam (мошенничество).

Но может случиться и так, что отзывов у компании вообще нет. Это повод подумать о том, реален ли этот поставщик.

4. Оценить качество товаров

Конечно, никто не захочет покупать у вас некачественный товар. Поэтому обязательный пункт – проверка качества продукции.

Вы можете попросить продавца прислать вам образцы. Ещё один вариант – выпуск пробной партии. Но учтите, что обычно тестовая партия обходится минимум в 1 000 USD.

Заключаем контракт

Итак, поставщик выбран и проверен, уточнены детали заказа. Теперь нужно оформить договор. При сотрудничестве с китайскими продавцами заключают внешнеэкономический договор – ВЭД. Документ составляют на двух языках – это может быть русский и английский или русский
и китайский. Этот нюанс следует обсудить с партнёром заранее.

Китайские бизнесмены очень щепетильно относятся к документам: то, что указано в договоре, обязательно должно быть выполнено. Поэтому в документе стоит прописывать все мелочи – сроки, условия расчётов, требования к товару, его упаковке и доставке, штрафы и прочее.

Лучше всего отказаться от полной предоплаты – такой формат работы возможен лишь при условии максимального доверия между партнёрами. К примеру, если вы полностью оплатите заказ, а партия товара будет бракованной, возникнут проблемы, которые повлияют в первую очередь на ваш бизнес.

Договор можно заключить не только на одну поставку, но, к примеру, на один год. Это убережёт от повышения цены (например, если первую партию вам продали по низкой цене, а потом захотели цену увеличить).

Обратите внимание, что при превышении суммы договора в 50 000 USD, нужно получить в банке учётный номер (УН) договора. УН понадобится и в том случае, если сумма договора вовсе не указана.

Банк ЦентрКредит – ваш помощник в ведении бизнеса с Китаем

Комплекс услуг в рамках внешнеэкономической деятельности оказывает Банк ЦентрКредит. За каждым корпоративным клиентом закрепляется персональный менеджер, который будет консультировать вас на всех этапах заключения сделки. Среди наших преимуществ – демократичные тарифы на обслуживание бизнес-клиентов, онлайн-регистрация контрактов, проверка договора до заключения сделки. Мы работаем с сервисом SWIFT GPI Трекер, который позволяет отслеживать валютные платежи онлайн и гарантирует высокую скорость проведения транзакций.

Кроме того, мы предлагаем инструменты, позволяющие эффективно работать с китайскими поставщиками. Например, в Банке ЦентрКредит можно оформить депозит в юанях – «Срочный» или «Накопительный+». Депозит в юанях в Казахстане позволяет накапливать средства
в национальной валюте КНР, что минимизирует риски, связанные с колебанием валютных курсов. Вклад можно открыть на срок от 1 дня до 12 месяцев («Срочный») или 36 месяцев («Накопительный+»). Размещение средств доступно в онлайн-режиме – 24/7,через приложение BCC Business.

Уточнить детали вы можете по номеру 605, по электронной почте info@bcc.kz, а также через WhatsApp или Telegram.