Когда компания продвигает на рынке новый продукт, она может действовать в двух направлениях. Первое – позиционировать продукт как товар для всех. Это расширит целевую аудиторию. Но есть и минус – конкурентов будет гораздо больше. Придется от них отстроиться: анонсировать акции, выделиться высоким качеством, снизить цены, предложить бонусы и подарки. Второй подход – сосредоточиться на конкретной части потенциальных клиентов с четкими характеристиками. Это и есть ниша. В таком случае возможная аудитория меньше, но процент покупок больше, так как клиенты изначально заинтересованы в товаре.
Как это работает?
Выбор ниши – важный этап при разработке маркетинговых стратегий и стратегий продаж. Если не определить, кому конкретно будет интересен новые товары или услуги, то они останутся невостребованными, а значит, бизнес не сможет развиваться, не получит прибыль.
Компания проводит анализ ниши: изучаются желания и потребности потенциальных покупателей, продумывается, какие проблемы решает продукт, чем он будет уникален.
Занятие правильной ниши помогает найти клиентов, продвигать товары, лучше работать с аудиторией, выбирать каналы рекламы, устанавливать цены.
Онлайн-открытие счёта для бизнеса
Используйте доступные возможности
в несколько кликов
Виды ниш
При определении ниши важно выделить ключевые потребности аудитории. Специалисты не рекомендуют делать ее совсем узкой, поскольку количество потребителей будет слишком маленьким. Но при этом и чрезмерно широкой нишу оставлять нельзя: люди просто не поймут, для кого этот продукт, чем он будет им полезен.
Среди самых популярных ниш:
Демографические. Учитывают интересы лиц определенного возраста или пола. Например, детям интересны игрушки, пожилым людям – товары для здоровья, мужчинам – автозапчасти, а женщинам – бижутерия.
Географические. Разбивают потребителей на группы по регионам (столица, сельская местность).
Технологические. Имеют отношения к технологиям (например, для людей со смартфонами на базе ОС Android или, наоборот, на базе iOS).
Профессиональные. Такие ниши объединяют людей по профессии (художники, писатели, программисты, строители).