Қытаймен бизнесті қалай нөлден бастауға болады?

Бүгінде made in China сөзіне көзқарас түбегейлі өзгерді. Біріншіден, ҚХР-да жоғары сапалы тауарлар шығарылады. Екіншіден, жергілікті фабрикаларда зергерлік бұйымдар мен брендтік киімдерден бастап, өнеркәсіпке арналған тұрмыстық техника мен жабдықтарға дейін барлығы дайындалады. Қытайдың жаңа ғана бизнес ашқан немесе қазіргі ісін дамытқысы келетіндер үшін тартымды бағыт болып отырғаны таң қалдырмайды.

Қытаймен сауданы қалай бастауға болады және Қытайдан Қазақстанға қандай тауарлар әкелуге болады? Қандай нюанстарды ескеру керек? Қытай тауарларының дүкенін қалай ашуға болады?

Неліктен қытайлық жеткізушілерді таңдайды?

Қытайда өндірілген тауарларды сату инновациялық бизнес-жоспар болып табылмайды, бірақ бұл мынадай себептермен өз ісін дамыту бойынша барынша тиімді схема:

Еуропалық өндірістің тауарларына балама

Сөзсіз, еуропалық жеткізушілер жоғары сапалы тауарлар ұсынады және көптеген брендтер Еуропада шоғырланған. Алайда ЕО елдерінен жеткізілімдер әрдайым экономикалық тұрғыдан орынды бола бермейді, себебі Қазақстан еуропалық елдермен шекаралас емес, бұл логистикалық тізбектерді айтарлықтай ұзартады, демек, көп шығынды талап етеді.

Қытайлық жеткізушілермен жағдай барынша тиімді. Біріншіден, Қазақстанның Қытаймен құрлықта шекарасы бар, ал бұл логистикалық схемаларды құруды жеңілдетеді, шығындарды оңтайландыруға мүмкіндік береді. Бұл ретте шекара көлемі жағынан ҚР-ның екінші қаласы – Алматыға жақын орналасқан. Екіншіден, Қытайдың өндірістік мүмкіндіктері бизнестің кез келген қажеттілігін жабуға қабілетті, демек, сіз кеңсе мен балалар ойыншықтарынан бастап смартфондарға дейін түрлі тауарларды сата аласыз. Үшіншіден, біз еуропалық тауарлардан кем түспейтін өнімнің сапасы туралы айтқанбыз.

Қолжетімді бағалар

Қытайдан ең танымал тауарларға ең тиімді бағамен тапсырыс беруге болады. Икемді баға саясаты екі фактормен түсіндіріледі. Біріншіден, қытайлық өндірістердің көпшілігі автоматтандырылған, бұл адам факторына байланысты қателіктерді жояды, үдерісті жеделдетеді және шығындарды оңтайландыруға мүмкіндік береді. Екіншіден, ел ішінде өндірушілер арасында барынша жоғары бәсекелестік бар: жеткізуші үшін сатып алушыға жақсы баға ұсыну және ұзақмерзімді серіктестік жасасу тиімді.

Төмен баға Қазақстанда қытай тауарларынан 50-ден 100%-ға дейін табыс табуға мүмкіндік береді. Демек, сіздің бизнесіңіз жылдам «айналып», ауқымды бола алады.

Бірегей идеяны іске асыру мүмкіндігі

Көптеген компаниялар Қытайдан тікелей өндірушіден тапсырыс беретін танымал тауарларды ұсынудан пайда табады. Мысалы, смартфондар мен планшеттер, қапшықтар мен қорғаныс шынылары, құлаққаптар және т.б. Алайда бұл тауашаларда бәсекелестік айтарлықтай жоғары: қазақстандық нарықта қытайлық жеткізушілермен ұзақ жылдар бойы ынтымақтасып келе жатқан ондаған ірі дүкендер бар.

Бірақ сіз тар тауаша таңдап, тұтынушыларға бірегей өнім ұсына аласыз, оған қытайлық жеткізушілер  көмектеседі. Мысалы, аниме кейіпкерлері бар футболкалар, ноутбуктер үшін стикерлер, қызықты суреттері бар термо тостағандар жинағын жасауға болады.

Идеяны екі жолмен дамытуға болады. Біріншісі –осындай өнімді ұсынатын жеткізушілерді іздеу. Екіншісі – нөлден бастап өнім дайындау: футболкалар тігілетін фабриканы табу, сурет дизайнын жасау. Қытайда іс жүзінде кез келген нәрсе жасауға болады.

Айтпақшы, тағы бір маңызды жайт бар: қытайлық жеткізушілер дәл сіз сияқты, олар да сізге қызығушылық танытады. Оның себебі –  жоғары бәсекелестік. Қытайлық жеткізушілер шетелдік серіктестерді бағалайды және оларға барынша тиімді ынтымақтастық шарттарын ұсынады.

Кіммен жұмыс істеуге болады?

Бизнес-серіктестер ретінде өндірушілерді ғана емес, трейдерлерді, ритейлерлерді де қарастырған жөн.

Өндірушілер

Фабрикаларда өнім сапасына өте мұқият қарайды. Мысалы, көпсатылы тексерулер жүргізіледі. Бұдан басқа, өндірушілер тауарға оңтайлы бағаларды ұсынады, ал Қытайдан Қазақстанға тауарға тапсырыс бермес бұрын, көбінесе сынақ партиясын алуға мүмкіндік береді, әлеуетті серіктестерді  олар өндірістік қуаттылық пен ынтымақтастық әлеуетті тікелей бағалай алуы үшін фабрикаларға шақырады.

Алайда өндірушілер көлемді және тұрақты тапсырыстарға қызығушылық танытып отыр: ең азы 10 мың доллардан басталатын партиялар.

Трейдерлер

Трейдер өндіруші мен сатып алушы арасындағы делдал деп аталады. Трейдерлердің бір ерекшелігі – олар әртүрлі көлемдегі – шағын, орта және ірі бизнестермен ынтымақтасады.

Мұндай іскери серіктестер бағаны 10%-дан 15%-ға дейін ұсынады, бірақ бұл әртүрлі тауарлардың шағын партияларына тапсырыс беруге болатындығымен өтеледі. Әдетте партияда 150-200 бірлікке дейін болады.

Ритейлерлер

Бұл тауарлардың шағын партияларымен жұмыс істейтін бизнеске арналған нұсқа (1-2 бірлік). Әрине, бұл жағдайда баға жоғары болады (2-3 есе), бірақ сіз Қазақстанда сұранысқа ие болатын және "айналым жасауға" көмектесетін тауарды таба аласыз.

Қытайдан жеткізушіні тікелей қалай табуға болады?

Қытайда өнімді тікелей өндірушіден сатып алмас бұрын, сіз осы өндірушіні табуыңыз керек – жауапты, адал және ең қолайлы шарттармен. Жеткізушілерді қайдан іздеу керек?

1. Онлайн платформаларда

Бұл ең жылдам және ыңғайлы нұсқа. Сонымен қатар, ол ешқандай шығынды қажет етпейді.

Қалай? Сайтқа кіріңіз, бағалар мен ассортиментті зерттеңіз, жеткізушіні таңдаңыз. Танымал платформалар – Alibaba.com және Taobao. Біріншісі ағылшын тілінде, екіншісі қытай тілінде жұмыс істейді. Егер сіз тілдердің ешқайсысын білмесеңіз, қам жемеңіз – сіз онлайн аудармашыны пайдалана аласыз. Бұл танысу мақсаттары үшін жеткілікті. Әрине, содан кейін сіз іскерлік қарым-қатынас жасасаңыз, аудармашы жалдауға тура келеді.

Басқа сайттар бар: ағылшын тілді – GlobalSources.com және Made-in-China.com, қытай тілінде – Gongchang.com және 1688.

Сіз әлеуетті серіктеске өз бетіңізше жаза аласыз немесе өтінімді тауарға, жөнелту мерзіміне және т.б. талаптарыңызды көрсете отырып толтыра аласыз.

Кім үшін? Қарапайымдылығы мен ыңғайлылығына қарамастан, бұл әдіс барлық кәсіпкерлерге жарамайды: оны Қытайдан тауарларға үлкен партиялармен тапсырыс беретін ірі ойыншылар қолданған дұрыс. Шындығында, желідегі өз ұсыныстарын, әдетте, өндірушілер мен көтерме сатушылар орналастырады, демек, сіз айтарлықтай масштабқа назар аударуыңыз керек (минимум – 30 тонналық теңіз контейнерін жүктеу).

Қандай нюанстары бар? Жеткізушінің веб-сайтында тауардың болуы немесе бағасы туралы дұрыс емес ақпарат орналастырылу қаупі әрқашан болады. Яғни, мұның бәрін нақтылау керек – телефон, электрондық пошта немесе мессенджерлер арқылы, бұл процесті "кешіктіруі" мүмкін.

2. Кәсіби көрмелерде

Қалай? Сіз кәсіби көрмелерге қатысып, өзіңізге ұнайтын өнімді, соның салдарынан сатушыны да таңдайсыз.

 ҚХР-дағы ең ірі сауда-өнеркәсіп көрмесі – Гуанчжоудағы Кантон жәрмеңкесі. Ол жылына екі рет өтеді және мыңдаған жеткізушілер мен трейдерлермен танысуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, елдің барлық дерлік өнеркәсіптік аймағында өз көрмелері бар – әдетте тар мамандандырылған (жиһаз, электроника, кеңсе тауарлары және т.б.). Айтпақшы, қытайлық экспорттаушылардың кейбір көрмелері басқа елдерде (мысалы, Ресей Федерациясында) өтеді.

Кім үшін? Бұл нұсқа ескі әдіспен жұмыс істеуге дағдыланғандарға, әлеуетті серіктестермен тікелей сөйлесуге, өнімнің сапасын жеке бағалауға арналған.

Қандай нюанстары бар? Басқа елде болу, әрине, айтарлықтай қаржыны және уақытты қажет етеді – мұны ескеру қажет.

3. Делдал компаниялар арқылы

Қалай? Сіз осындай қызметтерді ұсынатын аутсорсингтік компанияға қытайлық жеткізушіні табу міндеттерін тапсырасыз.

Кім үшін? Бұл әдіс бейінді емес процестермен айналыса алмайтын немесе қаламайтын және уақытты үнемдеуге тырысатын кәсіпкерлер үшін қолайлы.

Қандай нюанстары бар? Әрине, делдалдардың қызметтері ақылы (ең төменгі мөлшерлеме – мәміле сомасының 5%), бірақ олар, әдетте, қызметтер кешенін ұсынады. Делдал сіздің талаптарыңызға сәйкес келетін жеткізушіні тауып қана қоймай, оны тексеріп, логистикалық схемаларды әзірлейді, құқықтық базаны дайындайды.

Серіктес адал екеніне қалай сенімді болуға болады?

Әлеуетті серіктес сіз үшін жасаған сурет қаншалықты әдемі болса да, ешкімнің сөзіне сенбеу керек. Жеткізуді алдын ала төлегеннен кейін жоғалып кететін алаяқтарға "тап болу" қаупі әрқашан бар. Егер сіз әлі не іздеу керектігін білмейтін кәсіпкер болсаңыз, тәуекел бірнеше есе артады. Сондықтан контрагентті тексеру сияқты маңызды кезеңді елемеуге болмайды. Оның аясында сізге қажеттері:

1. Заңды тұлға туралы мәліметтерді тексеріңіз

Жеткізушіден сізге құжаттарды ұсынуын сұраңыз: компанияны тіркеу туралы куәлік, экспортқа лицензия, салықтық есепке алу туралы куәлік.

Құжаттардың өзін зерттеп қана қоймай, олардағы ақпараттың дұрыстығын тексеру маңызды. Мұны жасау үшін Qixin платформасына тіркелу керек. Бұл үшін қытайлық телефон нөмірі қажет екенін ескеріңіз.

2. Өндірістің шынымен бар-жоғын түсіну

Бұл тармақ өндірушімен – әдетте зауытпен ұзақмерзімді ынтымақтастыққа бағытталған кәсіпкерлер үшін міндетті болып табылады.

Зауыттың жұмыс істеп тұрғанын қалай тексеруге болады? Оған өзіңіз барыңыз немесе ҚХР-да филиалы бар логистикалық компаниядан тексеру қызметіне тапсырыс беріңіз. Бұл компанияның инспекторы зауытқа барады, жағдайды талдайды және сізге есеп дайындайды. Әрине, бұл қызметтер тегін емес: сіз кем дегенде 300 USD жаратуыңыз керек.

Сіз онлайн режимінде тексеруді ұйымдастыра аласыз – ол үшін Baidu сервисі әзірленген. Сізге спутниктік суреттер арқылы мекенжайды көрсетіп, аймақты зерттеу керек. Егер картада зауыттың орнына тұрғын үйлер көрінсе, жалған екені анық.

3. Клиенттердің пікірлерін зерттеу

Сіз интернет-платформалардағы пікірлерді оқи аласыз немесе оларды іздеу жүйесі арқылы таба аласыз. Лайфхак бар: іздеу жүйесінде компанияның атын енгізіп, жақын жерде Scam (алаяқтық) сөзін жазыңыз.

Бірақ компания туралы пікірлер мүлдем жоқ болуы мүмкін. Бұл Жеткізушінің шынайы екендігі туралы ойлануға себеп.

4. Өнімдердің сапасын бағалау

Әрине, ешкім сізден сапасыз өнімді сатып алғысы келмейді. Сондықтан міндетті тармақ – өнімнің сапасын тексеру.

Сіз сатушыдан үлгілерді жіберуді сұрай аласыз. Тағы бір нұсқа – сынақ партиясын шығару. Бірақ, әдетте, сынақ партиясы кем дегенде 1000 USD тұрады.

Келісімшарт жасаймыз

Сонымен, жеткізуші таңдалды және тексерілді, тапсырыс туралы мәліметтер нақтыланды. Енді келісімшарт жасау керек. Қытайлық сатушылармен ынтымақтастық кезінде сыртқы экономикалық шарт – СЭҚ жасалады. Құжат екі тілде жасалады – бұл орыс және ағылшын немесе орыс және қытай болуы мүмкін. Бұл нюансты серіктеспен алдын ала талқылау керек.

Қытайлық кәсіпкерлер құжаттарға өте мұқият қарайды: шартта көрсетілгендер міндетті түрде орындалуы керек. Сондықтан құжатта барлық ұсақ- түйектерді – мерзімдерді, есеп айырысу шарттарын, өнімге қойылатын талаптарды, оны орау мен жеткізуді, айыппұлдарды және т.б. жазу керек.

Толық алдын ала төлемнен бас тартқан дұрыс – бұл жұмыс форматы серіктестер арасындағы максималды сенім жағдайында ғана мүмкін болады. Мысалы, егер сіз тапсырысты толығымен төлесеңіз және тауардың партиясында ақау болса, бірінші кезекте сіздің бизнесіңізге әсер ететін мәселелер туындайды.

Келісімшартты тек бір жеткізілімге ғана емес, мысалы, бір жылға да жасауға болады. Бұл бағаны көтеруден сақтайды (мысалы, егер сіз бірінші партияны төмен бағамен сатсаңыз, содан кейін бағаны көтергіңіз келсе).

Шарт сомасы 50 000 USD-ден асқан кезде банктен шарттың есептік нөмірін (ЕН) алу қажет екенін ескеріңіз. Егер келісімшарт сомасы мүлдем көрсетілмесе, un қажет болады.

ЦентрКредит Банкі – Қытаймен бизнес жүргізудегі сіздің көмекшіңіз

Сыртқы экономикалық қызмет шеңберіндегі қызметтер кешенін ЦентрКредит Банкі көрсетеді. Әрбір корпоративтік клиентке мәміле жасасудың барлық кезеңдерінде сізге кеңес беретін жеке менеджер бекітіледі. Біздің артықшылықтарымыздың қатарында бизнес-клиенттерге қызмет көрсетуге арналған қолжетімді тарифтер, келісімшарттарды онлайн тіркеу, мәміле жасасқанға дейін шартты тексеру бар. Біз онлайн режимінде валюталық төлемдерді бақылауға мүмкіндік беретін және транзакциялардың жоғары жылдамдығына кепілдік беретін Swift GPS Трекер қызметімен жұмыс істейміз.

Сонымен қатар, біз қытайлық жеткізушілермен тиімді жұмыс істеуге мүмкіндік беретін құралдарды ұсынамыз. Мысалы, ЦентрКредит Банкінде депозитті юаньмен рәсімдеуге болады - "Мерзімді" немесе " Жинақ +". Қазақстандағы юань депозиті ҚХР ұлттық валютасында қаражат жинауға мүмкіндік береді, бұл валюта бағамдарының ауытқуымен байланысты тәуекелдерді азайтады. Салымды 1 күннен 12 айға дейінгі мерзімге ("Мерзімді") немесе 36 айға ("Жинақ+) ашуға болады. Қаражатты орналастыру 24/7 режимінде онлайн режимінде – BCC business қосымшасы арқылы қолжетімді.

Мәліметтерді 605 нөмірі бойынша, info@bcc.kz электрондық поштасы арқылы, сондай-ақ WhatsApp немесе Telegram арқылы нақтылауға болады.