Когда компания продвигает на рынке новый продукт, она может действовать в двух направлениях. Первое – позиционировать продукт как товар для всех. Это расширит целевую аудиторию. Но есть и минус – конкурентов будет гораздо больше. Придется от них отстроиться: анонсировать акции, выделиться высоким качеством, снизить цены, предложить бонусы и подарки. Второй подход – сосредоточиться на конкретной части потенциальных клиентов с четкими характеристиками. Это и есть ниша. В таком случае возможная аудитория меньше, но процент покупок больше, так как клиенты изначально заинтересованы в товаре.  

Как это работает? 

Выбор ниши – важный этап при разработке маркетинговых стратегий и стратегий продаж. Если не определить, кому конкретно будет интересен новые товары или услуги, то они останутся невостребованными, а значит, бизнес не сможет развиваться, не получит прибыль.  

Компания проводит анализ ниши: изучаются желания и потребности потенциальных покупателей, продумывается, какие проблемы решает продукт, чем он будет уникален.  

Занятие правильной ниши помогает найти клиентов, продвигать товары, лучше работать с аудиторией, выбирать каналы рекламы, устанавливать цены.  

Виды ниш 

При определении ниши важно выделить ключевые потребности аудитории. Специалисты не рекомендуют делать ее совсем узкой, поскольку количество потребителей будет слишком маленьким. Но при этом и чрезмерно широкой нишу оставлять нельзя: люди просто не поймут, для кого этот продукт, чем он будет им полезен. 

Среди самых популярных ниш: 

• Демографические. Учитывают интересы лиц определенного возраста или пола. Например, детям интересны игрушки, пожилым людям – товары для здоровья, мужчинам – автозапчасти, а женщинам – бижутерия.  

• Географические. Разбивают потребителей на группы по регионам (столица, сельская местность). 

• Технологические. Имеют отношения к технологиям (например, для людей со смартфонами на базе ОС Android или, наоборот, на базе iOS).  

• Профессиональные. Такие ниши объединяют людей по профессии (художники, писатели, программисты, строители).