Чтобы выявить слабые стороны бизнеса, пределить его сильные места и на основе этого сформировать стратегию развития, выполняют SWOT-анализ – это один из инструментов стратегического планирования.  

Расшифровка SWOT  

Аббревиатура SWOT расшифровывается следующим образом (каждая буква – параметр анализа): 

• S – strengths. Это сильные стороны компании, то есть ее преимущества, особенности работы, которые позволяют выделиться среди конкурентов и закрепить свою позицию на рынке.  

• W – weaknesses. В эту группу входят недочеты. Если скорректировать их, можно повысить эффективность работы компании.  

• O – opportunities. Это те внешние факторы, которые поспособствуют успеху бизнеса.  

• T – threats. Эти факторы не помогают развитию бизнеса, а мешают ему – в том числе могут привести даже к закрытию компании.  

В SWOT-анализе важен комплексный подход: он позволяет посмотреть на ситуацию «целиком». В условиях динамично меняющегося мира анализировать работу бизнеса нужно регулярно – не реже раза в год.  

Преимущества метода 

• Универсальный. Провести СВОТ-анализ может как маленькая компания, так и крупный бизнес.  

• Простой. Не требует подготовки, может выполняться руководителем самостоятельно или совместно с командой.  

• Всесторонний. Позволяет проанализировать внутренние процессы бизнеса, учесть внешние факторы.  

Пример SWOT-анализа 

Предположим, существует компания, которая создает кожаные аксессуары ручной работы. Она работает более 10 лет, но в последние годы продажи стали падать. SWOT может выглядеть следующим образом: 

• S – strengths. Высокое качество продукции, проверенные поставщики кожи и фурнитуры, узнаваемость бренда, база постоянных клиентов.  

• W – weaknesses. Длительные сроки ручного пошива, долгая доставка, отсутствие программы лояльности для постоянных покупателей.  

• O – opportunities. Расширение команды для ускорения пошива и отправки заказов, сотрудничество с новыми службами доставки. Вывод продукции на маркетплейсы, где есть своя доставка. Разработка системы скидок.  

• T – threats. Увеличение стоимости кожи и фурнитуры.    

Раздел Оpportunities позволяет получить общее представление о том, куда двигаться дальше. Руководителю и команде остается лишь детализировать план и начать его реализовывать.